Dominique Pierson

Sprzedaż w obecności osoby trzeciej

W niniejszym artykule znajdą się informacje o tym, jak sprzedawać w obecności trzeciej osoby – towarzyszącej klientce. Zamiast martwić się jej obecnością, dowiedzmy się, jaką rolę ona pełni i jak zachować spokój wobec jej wtrącania się, żeby dokonać udanej sprzedaży. | cab. nr 77

Recepta pielęgnacyjna a sprzedaż

Marki kosmetyczne będące partnerami gabinetów urody doskonale zdają sobie sprawę z korzyści płynących z udostępniania salonom narzędzi komunikacji, które pozwalają wyeksponować wiedzę i doświadczenie personelu oraz ułatwić sprzedaż produktów marki. Pośród tych narzędzi mamy również „receptę” pielęgnacyjną dla klientki na... | cab. nr 67

Sprzedaż kosmetyków w gabinecie - obawy kosmetyczek

Ujawnienie mniej przyjemnego aspektu zarządzania, jakim są kwestie finansowe: marża, poziom zadłużenia, wysokość zysków itd., uświadamia pracownikowi gabinetu kosmetycznego znaczenie, jakie ma jego zaangażowanie w podnoszenie wysokości zysków. Jego pole widzenia poszerza się dzięki temu, staje się bardziej pragmatyczny, zmienia... | cab. nr 53

Spa w hotelu - czy to dobry pomysł?

Właściciele i zarządcy hoteli zadają sobie często te same pytania: Czy warto tworzyć spa w hotelu? Ile to kosztuje? Jaki jest poziom zwrotu inwestycji i w jakim czasie? Czy to naprawdę konieczne? Czy to zgodne z naszą branżą? Kto powinien... | cab. nr 47

Jak komunikować się z klientem z mężczyzną

Podczas tegorocznych targów Mondial Spa&Beauté Dominik Pierson mówił o tym, by przyjrzeć się uważniej klienteli męskiej salonów kosmetycznych. Nie tylko ich oczekiwania względem usług kosmetycznych są inne niż oczekiwania kobiet, ale i sposób mówienia różni się od kobiecego | cab. nr 23

Faza podsumowania sprzedaży

Podsumowanie – to ostatnia z faz aktu sprzedaży. Podobnie jak poprzednie osiem części, artykuł ten ma na celu pomóc w przeprowadzaniu udanych transakcji w gabinecie. | cab. nr 12

Faza argumentacji w sprzedaży cz. 4

W tym miesiącu zajmiemy się czwartą z dziewięciu faz aktu sprzedaży – fazą argumentacji. Zapraszam do przestudiowania jej, wierząc, że pomoże skutecznie pokierować sprzedażą w gabinecie. | cab. nr 7

Faza odkrywania w sprzedaży cz. 3

Dzisiaj przechodzimy do fazy odkrywania w sprzedaży, czyli poznawania potrzeb i oczekiwań klientki. Praktyczny i zwięzły sposób prezentacji pozwoli bez problemu wykorzystać te porady i dokonać aktu sprzedaży. | cab. nr 6

Faza przyjmowania w sprzedaży

Po fazie przygotowawczej, która jest pierwszą z dziewięciu faz składających się na akt sprzedaży, proponujemy dzisiaj przestudiowanie, a następnie opanowanie fazy przyjmowania. | cab. nr 5

Sprzedaż kosmetyków w gabinecie - Faza przygotowawcza

Rubryka, którą proponuję przez kilka kolejnych numerów „Cabines“, dotyczy sprzedaży. Praktyczny i zwięzły sposób prezentacji pozwoli bez problemu wykorzystać rady i zwiększyć sprzedaż kosmetyków w gabinecie. | cab. nr 4

Określanie potrzeb – naturalny i niezbędny etap sprzedaży

Towary i usługi dostępne w salonie kosmetycznym z zasady nie są sprzedawane w sklepach wielkopowierzchniowych ani poprzez katalogi. Każdy zabieg i kosmetyk odpowiada konkretnej potrzebie konkretnego klienta. Same musicie wybrać spośród gamy dostępnych produktów kilka, które będą odpowiadały na potrzeby... | Extra Cabines